Der ultimative Leitfaden für Preisstrategien
Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens. Es kann Ihren Erfolg machen oder brechen. Wenn es richtig gemacht wird, kann die Preisgestaltung der Schlüssel zu einem großartigen Kundenerlebnis sein. Aber wenn es falsch gemacht wird, kann es der Fluch Ihrer Existenz sein. In diesem Beitrag gehen wir durch die verschiedenen Arten von Preisstrategien, die Ihnen zur Verfügung stehen, und geben Ihnen einige Beispiele für jede. Wir werden auch besprechen, warum Sie jede Art von Preisstrategie in Betracht ziehen sollten und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen implementieren können.
Ein erfolgreiches Unternehmen basiert auf einem qualitativ hochwertigen Service. Diese Dienstleistung muss für den Kunden attraktiv und erschwinglich erbracht werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bepreisen, wobei jede Option ihre eigenen Vor- und Nachteile hat. Die häufigste Preisstrategie für kleine Unternehmen heißt „Festpreis“. In diesem Fall berechnen Sie einen festen Betrag für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt. Um diese Art der Preisgestaltung zu erreichen, müssen Sie zunächst den Arbeitsumfang definieren und eine Schätzung der für die Fertigstellung des Projekts erforderlichen Zeit abgeben. Sobald der Umfang festgelegt ist, müssen Sie die für die Fertigstellung des Projekts erforderlichen Materialien und den Stundensatz für diese Arbeit bestimmen. Sie können dann die Gesamtkosten berechnen und diese dann mit Ihrem Stundensatz multiplizieren. Wenn der Kunde mit Ihrem vorgeschlagenen Preis einverstanden ist, können Sie einen Vertrag aufsetzen, der alle Bedingungen der Vereinbarung umreißt.
Ein weit verbreitetes Missverständnis über Festpreispreise ist, dass dies die beste Strategie für jede Situation ist. Viele kleine Unternehmen kämpfen gerade deshalb mit dieser Preisstrategie, weil sie sie für die beste Option halten. Die Wahrheit ist, das ist es nicht. Hier sind einige Gründe dafür. Zunächst einmal ist es sehr schwierig, einen festgelegten Preis für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu verlangen, das Sie anbieten.
Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens. Es ist oft das erste, woran Kunden denken, wenn sie sich für etwas entscheiden. Einige Unternehmen haben niedrige Preise, damit sie neue Kunden gewinnen können. Andere Unternehmen wollen höhere Preise verlangen, um loyalere Kunden zu gewinnen. Sie können Kunden dazu bringen, wiederzukommen, wenn Sie ihnen einen guten Service oder ein gutes Produkt anbieten, und Sie können Ihren Umsatz steigern, indem Sie Ihre Preise erhöhen. Es gibt drei Haupttypen von Preisstrategien. Diese sind:
Preisnachlässe – Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preisnachlass anbieten, berechnen Sie dafür weniger, als wenn Sie keinen Preisnachlass anbieten würden. Beispielsweise können Sie Ihre Dienste mit einem Rabatt von 50 % anbieten. Kunden, die Ihren Service schätzen, werden sich wahrscheinlich länger anmelden als Kunden, die Ihren Service nicht mit einem Rabatt bezahlen. Kunden, denen ein Rabatt angeboten wird, haben daher einen höheren wahrgenommenen Wert.
Preiserhöhung – Eine Preiserhöhung kann zu höheren Einnahmen für Ihr Unternehmen führen. Das liegt daran, dass Kunden mehr Geld für Ihre Produkte und Dienstleistungen bezahlen als zuvor. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, bedeutet dies, dass Sie mehr Geld verdienen. Das Gegenteil davon ist, Ihre Preise zu senken. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Dienste zu geringeren Kosten anbieten.