Was ist die Verkaufsprovision und wie funktioniert sie im Jahr 2023?

Die Verkaufsprovision ist eine Art Incentive-Plan, der Verkäufer dazu ermutigt, härter zu arbeiten und mehr zu verkaufen. Es ist eine Form der Vergütung, die auf einem Prozentsatz der Provision eines Verkäufers basiert. Verkaufsprovisionen können eine großartige Möglichkeit sein, Verkäufer zu motivieren und sie auf den Verkauf zu konzentrieren. Aber die Verkaufsprovision ist nicht für jedes Unternehmen eine gute Wahl. Tatsächlich ist es für die meisten Unternehmen keine gute Wahl. Warum? Weil die Verkaufsprovision normalerweise eine große Vorabinvestition erfordert und die Verkäufer mehr verkaufen müssen, als sie gerne verkaufen. Wenn Sie nach einem effektiveren Incentive-Plan suchen, lesen Sie weiter, um mehr über die Verkaufsprovision und ihre Funktionsweise zu erfahren.

Wie funktioniert es im Jahr 2023?

Die Verkaufsprovision basiert auf einem Prozentsatz der Provision eines Verkäufers. Einige Unternehmen entschädigen Verkäufer mit Verkaufsprovisionen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, müssen Sie möglicherweise einen Prozentsatz des Umsatzes Ihres Unternehmens übernehmen. Dieser Prozentsatz wird Verkaufsprovision genannt. Verkaufsprovisionen werden pauschal am Jahresende an die Verkäufer ausbezahlt. Verkaufsprovisionen sollen Verkäufer motivieren, mehr zu verkaufen. Sie haben vielleicht schon von Unternehmen gehört, die Verkaufsprovisionen an Verkäufer zahlen. Diese Arten von Unternehmen werden provisionsbasierte Vergütungspläne genannt. Es gibt ein paar Nachteile bei der Verwendung von Verkaufsprovisionen als Mittel zur Motivation von Verkäufern. Ein Nachteil ist, dass Verkaufsprovisionen eine große Vorabinvestition erfordern. Darüber hinaus erfordern Verkaufsprovisionen, dass Verkäufer mehr verkaufen, als ihnen lieb ist. Wenn Sie sich beim Verkaufen nicht wohlfühlen, werden Sie nicht zum Verkauf motiviert sein. Sie werden Kunden nur vertreiben. Verkaufsprovisionspläne erfordern normalerweise, dass Verkäufer auch an höherwertige Kunden verkaufen. Sie möchten Ihre Zeit nicht damit verschwenden, Kunden mit geringem Wert anzurufen. Wenn Ihr Unternehmen eine Verkaufsprovision benötigt, müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen Verkäufer einstellen, der verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie darauf achten, wie Ihre Verkäufer verkaufen. Achten Sie auf die Qualität ihrer Anrufe.

Verkaufsprovisionen gibt es normalerweise in zwei Formen. Die erste basiert auf dem Bruttoumsatz. Es heißt Dollar-für-Dollar-Provision. Wenn der Bruttoumsatz des Verkäufers 100.000 US-Dollar beträgt, erhält er oder sie eine Verkaufsprovision von 50.000 US-Dollar. Diese Art der Provision ist die häufigste. Die zweite wird als erfolgsabhängige Provision bezeichnet. Sie basiert auf der Anzahl der Verkäufe, die ein Verkäufer in einem bestimmten Zeitraum getätigt hat. Hat der Verkäufer in einem Monat eine Quote von 30 Verkäufen, erhält er 10 % Provision auf die ersten 15 Verkäufe und 5 % auf die letzten fünf. Die meisten Vertriebsunternehmen verwenden eine Mischung aus beidem. Sie sollten genau auf die Provisionsstruktur achten, die Sie verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie den Wert für Ihr Unternehmen rechtfertigen können.